El contenido es el rey, una frase que se repite hasta la saciedad en cualquier ponencia o formación relacionada con marketing digital. Pero, ¿qué es el marketing de contenidos y por qué es tan importante para las empresas que quieren destacar en el entorno digital?
Qué es el marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una técnica de marketing basada en la creación, publicación y distribución de contenidos relevantes, útiles y valiosos con el objetivo de atraer público potencial a nuestra marca o productos. También conocido como content marketing, precisa del conocimiento del buyer persona para apuntar lo mejor posible hacia las necesidades de nuestras diferentes audiencias.
Mediante el marketing de contenidos crearemos valor añadido mediante el que obtendremos mayores oportunidades de negocio. Para poner en marcha una estrategia de marketing de contenidos óptima debemos decidir qué conocimientos queremos transmitir a nuestro público objetivo y a través de qué formatos, siendo los post de un blog corporativo, los recursos descargables, podcast y la publicación de vídeos habituales en nuestro canal de YouTube algunas de las opciones más populares.
Beneficios del marketing de contenidos
El marketing de contenidos tiene múltiples beneficios para las empresas que lo implementan correctamente. Veamos algunos de ellos:
- Mejora la imagen de marca: compartir con los usuarios contenidos útiles afectará a la reputación y visibilidad de nuestra compañía.
- Atrae al cliente ideal sin ser invasivo: el marketing de contenidos no interrumpe al usuario, sino que le ofrece información que le interesa y le ayuda a resolver sus problemas.
- Convierte a los visitantes en leads con contenido premium: ofrecer contenidos descargables a cambio de datos personales es una forma efectiva de generar leads cualificados.
- Educa a los leads y los convierte en oportunidades de ventas: el marketing de contenidos permite acompañar al usuario a lo largo del proceso de compra, ofreciéndole información relevante en cada etapa del embudo.
- Mejora el posicionamiento orgánico: el marketing de contenidos es clave para optimizar el SEO, ya que permite generar contenido fresco, original y con palabras clave que mejoren el ranking en los motores de búsqueda .
- Fomenta la fidelización y la recomendación: el marketing de contenidos no termina con la venta, sino que sigue ofreciendo valor al cliente para mantenerlo satisfecho y convertirlo en un prescriptor de nuestra marca.
Cómo hacer una estrategia de contenidos digitales
Para que la estrategia de contenido digital sea efectiva deben seguirse estos pasos:
- Establecer los objetivos de negocio: definir qué queremos conseguir con el marketing de contenidos, tanto a nivel cuantitativo como cualitativo.
- Identificar al público objetivo y crear un buyer persona: conocer a nuestra audiencia lo mejor posible para descubrir qué intereses tienen, qué canales consumen y cuáles son las temáticas que más les motivan.
- Determinar qué tipos de contenido se adaptan mejor a los objetivos y audiencia de la compañía: elegir los formatos más adecuados para transmitir nuestro mensaje, teniendo en cuenta las preferencias del usuario y las características del canal.
- Establecer el contenido más adecuado en cada momento preciso: crear un calendario editorial que planifique qué contenido se va a publicar, cuándo y dónde, teniendo en cuenta las distintas fases del embudo de conversión.
- Crear y distribuir el contenido: producir el contenido siguiendo las buenas prácticas del SEO y del copywriting, y difundirlo por por email marketing a suscriptores con herramientas como Mailrelay.
- Monitorizar y analizar los resultados: medir el impacto del contenido en función de los objetivos establecidos, utilizando herramientas como Google Analytics o HubSpot, y extraer conclusiones para mejorar la estrategia.
Consejos para crear un contenido digital exitoso
Además de seguir los pasos anteriores, hay algunos consejos que pueden ayudarnos a crear un contenido digital que informe y atraiga al lector:
- Elegir un tema fuerte y único: investigar y recopilar información sobre lo que busca nuestra audiencia y ofrecerle un contenido que responda a sus necesidades y expectativas, diferenciándonos de la competencia.
- Escribir un titular pegadizo: el titular es lo primero que ve el lector y lo que determina si va a seguir leyendo o no, por lo que debe ser atractivo, claro y conciso, e incluir la palabra clave principal.
- Formatear el contenido con subtítulos h2 y h3: los subtítulos ayudan a estructurar el contenido y a facilitar la lectura, además de mejorar el SEO al incluir palabras clave secundarias.
- Utilizar un tono informativo y cercano: el contenido debe ser riguroso y veraz, pero también ameno y entretenido, adaptándose al lenguaje y al estilo de nuestra audiencia.
- Fomentar la participación del lector: el contenido debe invitar al lector a interactuar con nuestra marca, ya sea mediante comentarios, preguntas, encuestas, llamadas a la acción o redes sociales.