Desgraciadamente, algunas startups no sobreviven a los primeros meses o años de vida. Caen por falta de financiación, por una estrategia equivocada, por un equipo inadecuado o por un mal momento (por nombrar algunas razones).
Al mismo tiempo, hay muchas startups que llegan al punto de ampliación del negocio. Si es tu caso y gestionas una startup con potencial de crecimiento, es importante que tu negocio esté preparado para escalar.
La fase de ampliación de una empresa es diferente a la fase de puesta en marcha. Las primeras etapas tienen que ver con el desarrollo del plan de negocio, la búsqueda de clientes o la financiación. La fase de crecimiento consiste en crecer teniendo en cuenta la capacidad de ejecutar cargas de trabajo superiores sin sacrificar el rendimiento o disminuir los ingresos y el enfoque.
A continuación te mostramos algunas recomendaciones y consejos para llevar tu startup al siguiente nivel:
No crezcas demasiado rápido
En algunos casos, las startups que fracasan lo hacen porque escalan su negocio demasiado rápido. Para evitarlo, tienes que asegurarte de que:
- Tus productos o servicios principales responden a una necesidad real y proporcionan satisfacción al cliente.
- Conoces los canales de marketing que proporcionan un mejor retorno de la inversión.
- Dispones de todos los recursos necesarios.
Automatización
¿Qué puedes automatizar en tus procesos para poder ampliarlos sin necesidad de aumentar la mano de obra o la inversión? La automatización puede ser cualquier cosa: la implementación de un sistema de gestión de clientes o pedidos, el almacenamiento en la nube, diferentes tareas de marketing o incluso acciones relacionadas con la contabilidad.
Contratar al personal adecuado
Antes he mencionado la automatización como un factor clave. Igualmente importante es contratar a personas proactivas y eficientes que puedan ayudarte con todo lo que no pueda automatizar. En la fase de crecimiento, debes contratar a personas que, además de la experiencia y los conocimientos técnicos, puedan manejar diferentes tipos de tareas, equipos, situaciones y responsabilidades.
Invierte en marketing de contenidos
Los estudios de Forbes.com y otros demuestran que es difícil conseguir un impacto tanto con el marketing directo como con el boca a boca a gran escala. Por otro lado, el marketing de contenidos se presta a ello, sobre todo cuando consigues ser viral, así que céntrate en esta área si aún no lo estás haciendo.
Trabaja duro y no te rindas
Construir una empresa de éxito requiere miles de horas y mucho trabajo. No dejes que los comentarios negativos de los demás te afecten. Si no tienes éxito con tu primera idea, ve a por la siguiente. Aprendemos de nuestros errores y lo único seguro es que si no lo intentas, nunca tendrás éxito.
Caso de éxito: Jerseys Navideños
JerseysNavideños es una tienda online de prendas navideñas para toda la familia. En 2018 se iniciaron en la venta de jerséis para navidad ofreciendo 6 modelos diferentes. Tras los buenos resultados obtenidos han ampliado su catálogo con más modelos de jerséis, pijamas, camisetas, sudaderas, ropa interior y calcetines navideños.
La empresa se centra en ofrecer productos de buena calidad con diseños únicos y tejidos sostenibles. También colaboran con diferentes proyectos sociales.